“你一定以为，找到了牛逼背景且有牛逼技能的合伙人，或者投了这种团队，你就可以横扫千军？其实，大概率上你是错的！”畅途汽车CEO温海庭的观点有点毁人三观。

创业圈中从不乏高手，说到团队塑造，畅途汽车CEO温海庭极可能是那个默默无闻的少林扫地僧。作为广东省最早一批本科人力资源专业的毕业生，温海庭对创业团队的理解、渴求和塑造，在创业过程中日臻完善，可谓深入骨髓。

畅途汽车天使轮获得了中国天使投资第一人薛蛮子、暴龙资本麦涛，7天连锁酒店创始人郑南雁、汽车之家创始人李想的联合投资。2015年底，畅途在资本寒冬逆寒而上，获得了红杉资本数千万元的a轮投资。这些顶级投资人和机构的核心投资逻辑只有一个：团队靠谱。

在咖啡厅里，温海庭深度分享了创业公司如何招募合伙人，以及牛人猛人如何评估创业团队是否值得加入。两个小时的交流，浓缩成一句话，就是：“请深入灵魂招募你的合伙人”。

一、迷人的表层创业气质

有时，薛蛮子会邀请温海庭跟着看一些汽车后市场的项目。温海庭发现无论是团队还是投资人，都会倾向于将创业团队的背景和技能作为首要选择标准。创业团队确实需要牛逼的背景和牛逼的技能（我们姑且称之“牛背”和“牛技”吧）。我们之所以对合伙人的牛背和牛技心存向往，是因为这些耀眼特征很可能为公司的快速发展带来所需的体系，这个逻辑本身并没有错误。但大概率上我们错在将牛背和牛技这类表层创业气质放在了第一位，而忽略了远比牛背和牛技更重要的深层创业气质。这些深层次的创业气质是如此的重要，一旦缺失，兼具牛背和牛技的大拿在创业过程中不仅成为摆设，甚至是障碍。

举个栗子，牛背和牛技就像冰山露出水面的部分，易于感知而且吸引眼球，某种情况下还能聚拢大量资源。而位于水面下的深层气质，则是发挥牛背牛技，甚至托起整个创业项目最为核心的要素。找到具备深层创业气质的团队，投资和创业成功的概率大大增加。

二、矗立不败的深层创业气质

温海庭笑称，深入灵魂找到具备以下深层创业气质的合伙人，项目成功概率会大增。哪怕项目不幸夭折，这种团队东山再起也是大概率事件。温海庭用五句话概括了他眼中的深层创业气质。

1、熊熊燃烧的事业心。

你可能纳闷：“就这个老掉牙的词儿？”“客官，就这个！”，但请你不要混淆了“上进心”和“事业心”。“上进心”是匹配给职业经理人的。温童鞋说的是事！业！心！而且是“熊熊燃烧”的事业心！只有成事的欲望足够大，足够的强烈，才会产生源源不断的自我驱动。小富即安的合伙人，遇到大困难或者工作量长期偏大时，基本都在开始捣鼓自身得与失的问题，甚至工作午餐的报销都在计划之内，往往团队就在这个时候出问题。如果你找到这种怀揣大目标的合伙人，恭喜你，请放自己一天假偷笑个半天，然后你会发现这哥儿们/姐儿们无需激励，无需考核，他就像点燃的远程火箭一样，不知疲倦地和你一起攻占一个又一个山头。谨记，无大欲，不创业。

2、魔鬼般的进化能力。

温海庭是从合伙人曾理身上总结出这条经验的。曾理是典型的中大IT男，专注一个事情的时候，一屁股能将板凳坐穿。这个IT男做线下运营，跨行、跨专业、跨部门，千头万绪。这哥儿们像海绵一样吸收着行业的知识，像做产品一样快速迭代出畅途营运能力，速度和质量让人叹为观止。合伙人的学习和进化能力之所以重要，是因为只有各个合伙人脑瓜子足够的聪明时，才能在公司的不断升级换代中不掉队。一旦合伙人潜力跟不上，占着公司股权的他无法深度参与驱动公司的发展，当外部人才补不进来时，大概率上这个团队的潜力会比较有限。

3、野狼般的侵略性。

中国现阶段的创业环境其实非常恶劣。任何一个细分市场或商业模式，只要有些许机会，无数创业者裹挟着海量资本必定尾随蜂拥而至。在这样的一个环境下创业，意味着创业者不仅要快速建立自己的壁垒，而且还必须具备贴身肉搏、虎口夺食的能力。很多很好的商业模式，因为团队侵略性不足，慢悠悠地将蓝海熬成了红海。温稀依欧笑称，其实并不要求每个合伙人都有侵略性，但如果合伙人都没有侵略性，特别是负责市场哥儿们没有侵略性，那大概率这是一家和谐的公司，而不是一家能征善战的公司。打得更具侵略性，是当下中国创业环境下活下去的必须选项。

4、宗教般的坚持。

薛蛮子和麦涛有句口头禅：“创业者是特殊材料做成的”。话外音是，创业团队都是“跪着活下去”的人。合伙人就是能在高风险、高压力、高强度的情况下坚持长跑的人。韧劲一般或者韧劲很好的人都不行，得要有那种宗教般意志的韧劲才有可能跑出来。合伙人的耐力不行中途撤场，虽然有利于新陈代谢，但其实伤筋动骨。“创业败北，我们可以总结出千万条理由，但其实根本原因就两个，一是钱没了，二是志气没了，后者需要宗教般的坚持”。温海庭的comment永远是那么一针见血。

5、最后也是最重要的：靠谱的价值观。

一致且靠谱的价值观非常隐秘，隐秘到几乎不引起重视，甚至不被CEO和投资人重视。但它又是如此的重要，重要到决定了整个团队的基因和高度，甚至项目的成败。举两个栗子：合伙人没有私心的价值观很重要，只要有一个合伙人过于注重私利，就会迅速摧毁合伙人之间的信任，团队可能瞬间分崩离析；合伙人乐于分享股权的价值观也很重要，手握表决权的合伙人如不愿分享，优秀人才进不来，项目基本上就那么回事了；温海庭笑称“畅途团队的分享方案，基本上都是十分钟内达成共识的，没有阻力”。在靠谱价值观下的共事，会让合伙人之间信任爆表，齐心共进。城墙稳固了，剩下的就只是在特定市场上的经营战略和战术问题了。

温海庭和他的畅途团队能够在一片红海的车后o2o市场，逆势得到资本市场的认可，和他践行“深入灵魂招募合伙人”搭建团队的思路有很大关系。

温同学进一步分享说，价值观不可妥协。在靠谱的价值观基础上，合伙人如具备表层和深层五个创业特质中三个可视为合格、四个已属非常优秀，要是遇到同时具备五个特质的大神，请收下他的膝盖，如果没有路费，他会卖了房子买机票去见你。

末了，问温海庭有没有其他补充的。他说“能不能脑补一个小广告，我们还需猛人成为公司合伙人。”鉴于温海庭分享了压箱底的东西，我们大气地同意了。

畅途/温海庭