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推荐阅读:罗永浩是个牛人,但他选错了跑道

2016年01月07日 阅读推荐 评论 7 条 阅读 677 次

我在网上看了老罗的整场演讲,全场高潮迭起,笑声不断,与其说这是一场为自己做广告的产品发布会,还不如说是一场演唱会或者脱口秀表演更加贴切。

从这个角度来说,罗永浩已经算很牛了,能让这么多粉丝大老远跑过来,买票参加一场商业发布会,而且一家公司的发布会成为朋友圈里面很重要的议题,能做到这一点的人,已经是一个牛人,我在当天晚上就通知公司全体员工学习锤子本次的营销策略。

锤子是一家非常典型的兜售情怀的公司。

一家卖情怀的公司,至少要具备以下几个条件:

1)具有足够规模的狂热粉丝。

2)粉丝愿意为了你的产品或者服务付费。

3)粉丝发自内心的希望看到一家企业成功,就好像希望自己成功一样。

罗永浩成功的把自己打造成了一个强势媒体,他的微博有1300万粉丝,老罗在优酷上的订阅粉丝数,已经和一个中型的网络视频节目差不多,他的产品发布会有7家视频网站自愿直播……

但如今的手机行业,是一条充满艰险的跑道。不仅有苹果、三星这样难以撼动的国际巨头,还有华为、联想、中兴、酷派这样的老牌大型厂商,另外有小米、魅族这样的新贵,还有360、锤子这样磨刀霍霍的新兴势力,功能手机转智能手机的换机潮已经结束,几年前小米那样借助行业红利期快速崛起的窗口已经在悄然关闭,任何厂商都难以去对抗不可阻挡的趋势。

锤子T2发布的大部分功能,在行业里面都并不算新奇,在这一一个红海市场里面去搏杀,锤子的团队需要付出12分的努力。

手机行业是一个需要不断靠一代一代给力的产品延续企业生命的行业,哪怕是现在看上去顺风顺水的小米,只要有一代产品不给力,或者在某一代产品上遇到一个神一样的对手,一样有可能死的很惨。或者你的供应链上某个环节出了问题,比如你的某个零部件供货出了问题,或者是你的代工厂倒闭了,一样足以让你置身死地。

我们公司有两名员工都是在锤子T1发布的时候当场就下单买了锤子手机,但是两个人都说这台手机很难用,包括电池不耐用,拍照很差,系统反应会很慢,两人不久之后就换了手机。

我前一阵讲过一个观点,在互联网这个行业,如果是刚需(比如打车、吃饭、手机等),就把价格打到最低,通过资本的力量干掉所有的竞争对手,一家独大赢者通吃然后盈利,如果不是刚需(例如大多数智能硬件、自行车、内容产业),就需要把情怀做足,用户体验最大化,仪式感做到最好,利润最大化,也能活的很滋润。

那么手机到底算是刚需还是非刚需呢?我觉得手机是典型的介于两者之间,而稍微偏刚需一点的产品。首先手机是一个现代人一天接触最多的设备,人们一定会不惜代价去购买这个行业里面最好的产品,在这个行业里面,如果你做不到最好,最好就可能死的很惨。再者手机也具备一定的时尚消费特征,手机满足了很多人“装逼”的需要,从这个角度上来说手机和衣服、包并没有本质的区别。但在这两者之间,无疑是前者的市场空间要大得多。

我看到新浪科技有一篇报道,随机抽取了参加锤子T2发布会现场大量粉丝手上正使用的手机,发现只有不到50%的人正在使用锤子手机,大批的人手里是在用iPhone发微信朋友圈的,包括我朋友圈里面那些刷屏锤子发布会的人,以我对他们的了解,80%以上的人应该都不是锤子的用户,他们只是在关注老罗的情怀,但情怀和最后买他的产品是两码事。

锤子手机T1共计卖出了25万多部,这一数据和小米一年大几千万的出货量比还差了好几个数量级,对于相当看中规模效益的手机行业来说,这一销量颇为尴尬。当然锤子手机的销售均价高达2600块,足以证明罗永浩兜售情怀的能力。

从这个角度来说,罗永浩是个牛人,但是选错了跑道。

换句话说,如果罗永浩换一条跑道,不是做手机,而是换一件稍微简单、竞争没有那么激烈、更加偏非刚需一点的事情去做,同样是卖情怀,也许他能够在其它一个行业取得更大的成功。

锤子的商业模式代表了商业的未来,一家做非刚需的公司,将来可能既要是一家做产品的公司,又要是一个强大的媒体公司。就好像维多利亚的秘密,它既是一家做内衣的公司,但是它的每年内衣秀吸引超过1000家媒体关注,成为全球关注的重要盛典,我们完全可以想象,将来会出现诸如“路虎汽车频道”、“米其林餐厅指南”、“波音旅行日记”这样企业办的媒体,有没有强大的做媒体的能力,将可能是一家企业的核心竞争力。

不管怎样,我们仍然需要对罗永浩的勇气鼓掌,让我们期待一个以后不只做手机的罗永浩。

【阅读推荐:文/曾航】

7则回应给“推荐阅读:罗永浩是个牛人,但他选错了跑道”

  1. 危机公关说道:

    好书···········

  2. 自由人理财说道:

    确实挺牛的,很会演讲。

  3. 七弦琴说道:

    罗永浩。。。我对他的印象在中国合伙人里面最后出场的那个英文老师。。。元旦快乐

  4. 大学问社区说道:

    做手机现在太难了

  5. AdOnCn说道:

    相声倒是很不错,之前的演讲全部都听了的:P

  6. 且听风吟说道:

    罗永浩,锤子!

  7. 危机公关说道:

    都是牛人~~~

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