《商战》 第十一节 ：再创惊奇 免费试读
蓝玉也被陈璐的至诚感动了，他说：“姐、谢谢你，我一定会做一个姐姐喜欢的好小弟的。对了姐，那天有时间我带你一起去看我的干妈吧。***妈可好了，不仅特别疼我，而且烧的菜也特别好吃。她要是知道我有了个好姐姐，一定会很高兴的。”“啊，是吗？好呀，那天一定和你看干妈去。呵呵呵。”
“对了姐，我下午把整个工作计划制定完，大约4：30开个项目组和销售中心的全体会，把全部工作都布置下去。不过在工作分工和执行上就要劳累姐姐了。再有就是得把金碧辉煌的销售计划调整一下，要加快回款速度，否则只有那1000万是不能完成项目开发建设的。”
“哼、你出主意、你拿奖励，受累的却是姐姐我。告诉你把姐姐我累坏了，你可得赔偿呀，呵呵呵、行你忙吧，我去安排事。”
不知过了多久，蓝玉终于将计划和安排弄完了，他站起身伸了个懒腰后看了一下电脑上显示的的时间，恰好是4：30。于是蓝玉将计划打印好以后来到会议室。
刚走近金碧辉煌销售中心的会议室，就听里面传出各种声音的议论。有羡慕他人进入项目组的声音，也有安慰对方的声音。总之在场所有的人都把能够进入项目组当成一种荣光。
蓝玉刚要进会议室，就听身后有人喊他：“蓝玉，这么晚了还开会呀？”蓝玉扭头一看是李梦楠来了，就说：“李总好，现在我们的压力很大，得把事安排的妥妥当当才行呀。这么晚了还让你过来，真不好意思。”
“怎么？不是说好不称呼职务的嘛，再说你们工作我要是闲着没事也说不过去呀。”
蓝玉走进会议室，看到包括***在内所有的人都到齐了。蓝玉直接坐到了会议桌主角的位置上，他开口说道：“今天的会可能会长一点，主要是把工作都落实下去。大家也都知道公司给予了我巨大的奖励，所以会议后我真诚请大家一起吃个饭，想k歌的呢饭后一起去，怎样？”
蓝玉说完就听李倩小声的嘟囔起来：“这才像话，上次被你逃脱了，这次新帐老帐一起算，吃死你，嘻嘻嘻。”就好像她不说话别人会把她当哑巴一样。
李梦楠看了一眼李倩没说话，蓝玉也搭理李倩而是继续说道：“通过同仁们近两个月的努力，现在金智辉煌·布波族堂的可行性建议方案已经获得总公司的批准，并且给了我们独立操作的权利，在此我代表项目组和我个人感谢大家的努力和支持。为了做好这个项目，为了极大地发挥每个人的潜能，也是为了向总公司交一份优秀的答卷，现在我就项目的整体操作做一下具体说明并提出工作要求，希望大家能够继续配合、支持。”
蓝玉喝了一口李倩给他泡好的茶水，然后继续说道：“首先要安排的是设计工作，目前房型设计已经完成，平面组合也进行了多次研讨可以确定了。那么接下来就要进行建筑设计和施工图设计了，建筑和结构设计把控仍然由郭薇和陈嘉负责，不过具体工作向***总经理回报。关于设计要求设计任务书写的都很明白了，我只对楼宇一层的设计提几点特别要求：一层公共大厅必须与五星级酒店大厅一样，甚至还要高于它。大厅内设置休闲吧、茶吧、酒吧、咖啡厅、书吧，同时设置健身房和游泳馆，中西餐厅、家政服务及保安室等，该部分设计方案由我亲自审查。”
再次喝了一口李倩给泡的茶，别说，这茶很真的挺好喝的。想到李倩即将开学回学校，刚刚上了点瘾就没人给自己泡茶了，蓝玉显得有些遗憾。想着看了一眼李倩说道：“李倩同学过几天就要回学校上学去了，她手中工作由张恒接过去，有什么不懂或者女性对什么物品感兴趣、对什么颜色有偏好在随时请教吧。”
李倩楞住了：这小子怎么知道我还没毕业就要开学啦？该不会是陈璐当了叛徒出卖了我吧？想着李倩扭头看了陈璐一眼。陈璐一脸无辜回了她一眼，表示我什么都没跟别人说。然后李倩又将目光瞧向李梦楠，李梦楠回了一个跟陈璐一样的眼神。
蓝玉给了李倩一个不用别人说什么，凭我自己的判断就能知道你是怎么回事儿的眼神。然后他继续安排他的工作：“关于项目的推广我个人有三个建议供东郭和任妍卉参考，第一是率先把金碧辉煌销售中心的一部分改造成单身高级白领私人会馆，以我们的杂志为引导，邀请符合项目目标客户身份人前来，并拟定私人会馆章程，入会者可优先购买布波族堂同时可免费享用私人会馆的健身及娱乐设施；第二就是完全采取限制销售策略，将我们限制销售的内容印制在杂志内公开告知。记得第一次和东郭说起金智辉煌项目时，他脱口而出的一句话是：这就是楼市中劳斯莱斯呀。所以我们要把金智辉煌·布波族堂完全当成劳斯莱斯来卖，不符合要求的坚决不予买卖。关于限制销售的具体内容，我都写在文件里了，会后请东郭和任妍卉在仔细看吧；第三项目对外推广唯一的途径就是即将出版的杂志，杂志的内容、版面、栏目基本都定了，前两期为试刊，从第三期起为正式发行。对于杂志我想的就是权力下放、行为自负，如果杂志没人看或者发行不到位唯东郭和任妍卉是问。另外杂志启动和运营资金只能给你们50万元，以后你们靠广告的收益来维持它的正常运行。东郭你不用说我也知道，《时尚》杂志用了七年投入了近500万才有的今天。但是现在时代变了，所以你们必须接受这个条件。”
对东郭和任妍卉说完，不等他们有什么反应，蓝玉就继续说道：“大家都知道，虽然总公司给予了我们特别操作的权利，可是启动资金只有1000万，其他的资金要靠我们自己解决。能够回款的第一是金碧辉煌的余房，我算了一下大约有1200万左右，再有就是布波族堂了。所以请陈璐和销售中心尽快拿出一个方案，在两个月内要将金碧辉煌清盘，而且价格还要高于现行价格。第二就是预售100套金智辉煌·布波族堂购房卡，每张10万元，这样就能回款1000万了。算上总公司拨款，项目运营资金总数将达到3200万元，就能够基本保证项目的顺利运行了。”
“什么？预售购房卡？每张还10万元？这怎么可能呢？”
“每张卡10万，还限制销售，这事想都别想。”
“两个月把金碧辉煌清盘，还得高于现行价格？没疯吧？”
蓝玉的话一说完就引起一片疑问声，有些甚至开始怀疑蓝玉是不是有精神病了。
蓝玉不着急地喝着李倩泡的茶，静静地听着大家的议论。只有李梦楠和陈璐没有附和大家的议论，他们都在等蓝玉下面的话。
等大家议论的差不多了，蓝玉清清嗓子说：“如果大家只是在做销售，那么我刚才所说的无异于是痴人说梦。而且刚才大家几乎就是这么说我的对吧？在座的多数是做营销的，那么大家都应该知道‘阿拉伯的石头’和‘小汤米贴纸’这两个经典的案例吧。”
说完蓝玉扫了一眼在座的人，众人都没有说话，只有李倩有点愣头愣脑地问：“什么石头？什么小汤米贴纸呀？”
“就是因为你不知道，所以你才得回学校继续学习，”蓝玉抓住机会讽刺了李倩一句，然后接着说道：“这两个哈佛mba的经典案例，给予我们的不仅仅是个故事。其实我们无论是做房地产营销还是做楼盘的具体销售，我们的眼光不能只盯在有型的和固定的方面，财富和价值是创造出来的。”
蓝玉接着说：“能发现并把握市场的行销人员者是优秀的，而创造市场机会的行销人员才是杰出的人才！除了把握与创造机会外，信念的作用更不可小视。我想案例故事中小汤米最后脸上洋溢灿烂笑容说的最后一句话‘到目前为止，我只卖了两年的贴纸就使柏林墙倒了，我做得还不赖吧！’一定能够给大家极大的信心吧！”
“信心可以冲垮一切，如果你相信你能做到，并认认真真、踏踏实实地去做，奇迹终会发生。预售购房卡，每张10万元；两个月将金碧辉煌清盘，而且要高于目前价格，都不是痴人说梦。它是建立在辉煌地产品牌的基础上，同时更是我们新产品的价值所在。采取限制销售也不是哗众取宠，而是我们项目必须保证的品质。在限制销售中我们任何人都不得违反规定，谁违反了不但要令其自行解决问题并处以辞退的处罚。我要说的就这么多了，其他的都写在文件里了。下面就请大家讨论一下具体执行方案吧。”
众人纷纷议论起来，东郭和任妍卉却来到蓝玉的跟前说：“关于你的设想和创意我们完全同意，可是预售购房卡这事在t市是没有先例的，做不好会适得其反的。”
蓝玉看了两人一眼，然后说道：“我问你们，布波族堂的房子你们喜不喜欢？”
“当然喜欢了，而且我肯定要买一套自己住的，”任妍卉说。
“那好，我们通过你喜爱的媒体，哦、比如咱们的杂志，利用较大篇幅报到这个项目，详细讲解你喜爱的房子和各项服务。但是就不告诉你什么时候开盘销售，你心里会怎么想？”
“我肯定特别关注项目的信息，会利用我身边所有的人打听消息的。”
“嗯、在半个月以后，还是在咱们的杂志上发布有关项目推介会的消息，你会不会及时打电话预约登记？”
“会的。”
“当你来到销售中心，你被邀请参观样板间，邀请你到健身房、游泳馆和休闲中心体验，而且你得到一个保证——你现在看到和体验到的一切，在你入住后将全部实现并且只会比现在好，同时你会得到一整套项目的楼书和配套及服务的保证书后，你又会怎么想？”
“当然是要直接选房定房了，这还有问。”任妍卉对蓝玉的提问显得有点不耐烦了。
“但是，销售中心告诉你，目前房子还没有定价，现在只接受预购呢？”
“都跟你说了吗，能买就买不能买就先定一套的吗。”
“好，在你选好房，售楼员告诉你房子预计售价每套30至35万元，预购时要交10万定金呢。”
“别说10万，就是交全款我也定。啊——、你，我明白了。”任妍卉恍然大悟了。
蓝玉拦住豁然开朗的任妍卉和貌似明白的东郭，他说：“如果只是这样，还不能保证100套的预售要求。我们要把购房卡的功能和价值再往深处挖掘一下才行。”
“一卡通，”任妍卉和东郭几乎是异口同声。
“智能安防缴费一卡通，”听到蓝玉与任妍卉、东郭谈论的郭薇和陈嘉也凑了过来，他俩听到任妍卉与东郭的异口同声后立即补充说道。
“我们要做最尊贵的卡——纯金卡，让每一个持卡人尊贵尽显、尊崇无限。而且我们直接对卡进行编号，持卡者可以凭借这张卡享受金智辉煌·布波族堂一切超值的服务。”
任妍卉和郭薇补充道：“我们应该安装智能电梯、智能门禁，业主单元门也要智能化。进入大厅，业主可以凭智能卡开启门禁。而且电梯的智能设定，只能把业主送至他居住的楼层，其他楼层不能进入。单元门要靠智能卡和业主指纹开能开启。这样保证了安全防范，又凸显了业主独特及尊贵的身份。”
张恒接着说道：“这样还可以减少收物业费的麻烦，业主不交费他的卡就不能充值，到时想回家都回不了。”
“哈哈哈哈，”大家一起爆发出一阵大笑。
“既然大家都明白了，那就麻烦大家去做吧。”
“你—，好呀，原来你是在给我们设套、挖陷阱呀？”郭薇跟蓝玉不是很熟没有说什么，任妍卉可是与蓝玉接触很长时间了，所以跟蓝玉开个玩笑。
“刚才我只是提问题，所有的都是你们自己想出来的呦。其他事情我相信你们一定能做好，我提醒的是卡必须用纯金制造，每张卡净重不得少于10克，价值不得低于1万元。”
对于蓝玉要求用纯金制卡的事，大家又是七嘴八舌地议论了一番。
“请大家静一静，”蓝玉看时间差不多了，再次站起来对大家说道：“最后我再说几句话，总公司给了我们大家一个机会，希望大家都能够把握住这次机会。也许通过这次机会，辉煌地产将会出现重大的建制和运行改革。等到项目成功之时，我想咱们辉煌地产将会以地产集团的操作模式，会以房地产投资、房地产开发和项目运营等不同的方式进军全国房地产市场。而我们大家均有机会成为辉煌地产营销运营公司的一员，希望大家与我一起共同努力。”
李梦楠用笔在一张纸上写下房地产投资公司、房地产开发公司、房地产运营公司，然后又画了几个问号。把纸叠好放进衣兜后，李梦楠心想：蓝玉呀蓝玉，你才多大呀，怎么就这么会看事会想事会做事呢。你不但一语道破目前辉煌地产的改革方向，而且几句话就把人的心都抓在了手里。
蓝玉没有看李梦楠，因为他了解李梦楠。最后他说：“该说的都说完了，下面就请大家移驾饭店吧。不过请大家吃饭时最下留德，别把小子我吃穷喽呀。”
“哈哈哈哈，”
“就吃死你，吃死你，哼。”
一顿饭加上大家一起k歌，花了大约五六千。蓝玉埋单时服务员告诉他一位李先生已经埋单了。
